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《刻意观察》读后感

旌旗读后感发表于2022-05-24 08:18:05归属于读书笔记本文已影响手机版

《刻意观察》读后感

永远不要相信整体,要观察细节。
阿瑟·柯南·道尔


前言

你有多少事情,是做给别人看的?

友谊突然升温,是好事吗?

那些自称佛系的人,是真的豁达吗?

日常生活中,每个人的言行举止,无论有心还是无意,都有所暗示,要想看透人们隐藏的心理,正确理解并认识世界,你需要冷静思考及敏锐观察。
本书通过行为心理学分析了71个基本行为逻辑背后的心理学原因,可以学会理解日常生活中遇到的一些“怪诞”行为现象。
行为心理学:起源于美国,创建人是华生,观点是心理学不应研究意识,应该研究行为。所谓行为就是有机体用以适应环境变化的各种身体反应的组合。心理学研究行为在于查明刺激与反应的关系,以便根据刺激推知反应,根据反应推知刺激,达到预测和控制人的行为的目的。


正文

消费

“这个好划算的,才5k,原价1万呢”

是不是经常听到店员这样说,然后觉得好划算就买了,一时冲动后,回家发现自己并没有那么喜欢和需要。

商品有固有价值、使用价值,还有心理价值。固有价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动,属于商品自己,也属于消费者;商品用来交换,到具体一个购买者手里,就产生了使用价值,此价值属于消费者,且因人而异;心理价值是消费者的主观价值,随着心境而变化。卖家会利用这个心理给商品制造出物有所值和物超所值的感觉,消费者就会受到诱惑,且在“优惠有限”的压力下冲动购买。

曾经体验过免费上门拍照,再三询问是否要付费,对方确认并不需要。到家热情服务一小时,拍出200张精美照片,正在喜悦当中,摄影师说“只赠送6张,且没有精修的”,顿时傻眼,但是商量一番,最后还是付费一千,买了底片。

消费者内心会想“摄影师也挺累的,跑了这么远”

这个例子就是利用了消费者的人情对等心理,人们在交往过程中,一方付出物质或者非物质的成本,就会形成一笔人情债,让对方产生负债心理,推动对方做出回报。还有一点,免费让消费者提前拥有“短暂使用权”,人们对于“自己的”东西有过度的热爱、迷恋、重视,对它的价值评估超过了其实际价值,舍不得再转交到别人手中。

理性消费:有需要,确定具体需求,用合适的价格买回。

梦是愿望的满足
弗洛伊德
睡眠周期分为五个阶段:入睡期、浅睡期、熟睡期、深睡期和快速眼动期(做梦期),人们做梦大多发生在快速眼动期,而梦游发生在熟睡期和深睡期。
梦游的生理机制是:大脑皮层有“兴奋”与“抑制”两种状态,‘’兴奋”使人活动思考,“抑制”使人休息入睡,当某些支配运动的大脑皮层细胞在晚上处于“兴奋”状态时,人就会梦游。可以叫醒梦游的人,对治疗梦游症也有帮助。
梦魇俗称“鬼压床”,也叫“睡瘫”,意识先清醒了,但是身体不听使唤,完全动不了,这源于大脑神经中枢与运动神经中枢没有同步苏醒。兴奋过度或者精神过度紧张,都会引起睡瘫。释放压力,按时作息,适量饮食,枕头高度在8-12厘米最为合适,不要趴睡或者蒙头睡。
催眠状态是指被催眠对象受到视觉、听觉、或者触觉等方面的刺激后,进入一种高度可暗示性的、半睡半醒的状态。此状态下,人的自我主观意识特别薄弱,潜意识特别活跃。越是智商高的、注意力容易集中的人,越容易被催眠。


错觉

视而不见与充耳不闻,有时候真的不是故意,也不是视力或者听力受损,是因为注意力被干扰了或者分散了。
有没有发现看视频时,都是16:9的画面,人眼睛看到的宽度比长度多出近一半,那么画面竖着是不是就不能尽收眼底了?的确如此,且有研究证实:根据人体工程学的研究,发现人的两只眼睛的视野范围是一个长宽比例为16:9的长方形。
错觉是在特定条件下产生的对客观事实的歪曲知觉,包括几何图形错觉(高估、对比、线条干扰)、时间错觉、运动错觉、空间错觉、以及形重错觉、触觉错觉等。
有错觉的感官体验才是完整的、舒服的。


从众

群体喜欢的英雄,永远像个恺撒
古斯塔夫·勒庞
三人成虎、曾参杀人、舆论发酵等都体现出流言容易传播,大家为何会选择相信不可思议且非亲眼所见的传言?主要 是个体的心理不够坚定,信念或者理性判断会被他人左右,其中最大的动机是安全感不够。比如,独自走夜路,会胆战心惊,如果有人陪伴,会放松很多。大多内心安全的人是不太容易从众的,心理素质低下、性格内向、自卑的人往往在群体交互中情绪容易波动,怕自己和大家不一样。
木秀于林风必摧之,但木可以长得更旺,抓的更紧,这样才能长久秀于林;
堤高于岸浪必毁之,但堤可以围地更高。


孤独

小孩从出生就害怕一个人待着,需要有人陪伴与照顾,意识到自己和妈妈是两个个体时,就已经产生了独处恐惧,这是本能。如果严重一点,长大还继续依赖于父母或者其他监护人,就会有可能发展为依赖型人格。
与独处恐惧症相对应的是孤独恐惧症,后者在群体交往的嘈杂环境中希望有一个独立空间不被打扰,严重一点,就会成为社恐,与人交流时身体不适,独处时安心许多。如果想改变,可以尝试暴露疗法:让自己处在不安的环境之中。但是,如果没有太强烈的意愿,不给他人造成困扰,就按照自己的“孤独”的生活方式也没有关系。

职场

没有什么比失去热忱更让人垂垂老矣
杜利奥
杜利奥定律:当一个人精神状态不佳的时候,所有事都会处于不佳的状态。
周一到周五的状态大致是这样的:周一进行状态调整,周二进入佳境,周三开始紧张、焦虑,周四大大不安,周五是一周中的最后一个工作日,马上可以休息了。
一周中周二效率最高,周四状态最差。怎么办呢?忙碌起来,就没有时间沮丧。
职场中难免遇到烦心事,年终升职加薪或者工作安排上,一方面员工忌横向攀比,理性评估自己的能力与所得,另一方面管理者尽力创造给员工的幸福感和归属感,多与员工沟通、礼貌对待员工的意见、鼓励员工的付出。

压力
越说什么都是浮云的人,就越不是浮云,故作豁达,却其实是在现实面前苍白无力而借口陶醉于虚幻之中。这正是巨大心理压力的反映。
在现实条件下,只有欲望和修养平衡的人才能活得安然。与其短暂地欺骗自己,不如正视现实,了解自己与人类社会的心理。
一方面,“初生牛犊不怕虎”,体现了无知者无畏,一旦牛犊被老虎咬断了一条腿,肯定会“一朝被蛇咬十年怕井绳”了。另一方面,“尽知无畏”,任何事情,只要对它有足够的了解,就不会害怕。有关的例子就是“黔驴技穷”,老虎知道驴的所有技能之后,必然恐惧全消。同理,知道压力从何而来,压力是怎么回事,然后在自己身上反思,就不会在受挫时焦虑、愤怒和抑郁了,也不会说什么都是浮云了。
直面人生,正视压力,向着正确的目标,忙碌起来。


心理暗示

每个人都有自己床头放的一个玩偶或者桌子上放的一个“吉祥物”,每次搬家都带着,重大决定之前都会看看它,给自己信心。客观来看,这是“自欺欺人”吧,但是很有效。因为心想事成,不断地积极心理暗示让自己建立良好的心境,面对未知的挑战与机遇。
笑:最常见的暗示莫非笑了,早晨起来刷牙时镜子里给自己一个微笑,会有一天好心情。实际上生活糟透了,但是还是要强颜欢笑,没有积极的心态,那就先从形式上积极起来,行为作用于情绪与思想,保持时间久了,会真正积极起来。生活是没有感情的镜子,你快乐,才会在镜子里看到快乐。
赞美:是一种主动、柔和、强有力的暗示,让人与人之间的交流更加顺畅。当一个人被肯定,内心会获得极大的喜悦,进而激发他的无限潜能。
福祸相依:当一件坏事发生,会极度渴望好事临近,对下一个坏事的敏感度极高,且情绪低落时很可能好事变坏事;好事发生时也是如此,对下一个的期望更高,且即使相同程度的好事也难增加喜悦感。保持平常心,好事坏事都是生活中的偶然和平常,好事不欣喜若狂,坏事不大悲大怒。

你有多少事情,是做给别人看的?太多了,怕和别人不一样

友谊突然升温,是好事吗?福兮祸之所伏

那些自称佛系的人,是真的豁达吗?可能是压力太大