影响力读后感
本书围绕互惠、承诺一致、社会认同、喜好、 权威及短缺六个主题展开。
对于互惠，我们要提防那些无事献殷勤的人，他们常常会利用此原理来完成别的目的。用通俗的话说，我们不要总是去接别人扔过来的玉，万一习惯了，别人就扔砖了。
对于承诺一致，我们需要提防的是那些让我们在一些公益项目上签字、或者以调查的身份让我们去评价一件产品的质量的人，当我们对这些小的东西产生认同后，他们就会采取大的行动。类似爱屋及乌，一旦我们接受了一小部分，就意味着不得不接受后边的大部分。
对于社会认同，我们做一件事时，经常会问自己做这件事的价值是什么，这时社会认同通常会是我们选择具有价值的重要因素。因此我们通常会把社会所喜欢的当做是我们自己所喜欢的，得注意有些广告商利用社会认同原理影响我们对商品的选择。
对于喜好，人们总是喜欢答应和自己相类似的人提出的要求或者认可自己喜欢的人提出的观点，所以总有人假装成我们喜欢的模样以诱导我们答应他们的要求。像朋友推荐的产品，或者你所有的朋友都用这个产品，你会接受你朋友的建议。
对于权威，大多数人对权威部门发布的消息是没有异义的，所以你经常看见广告中一个穿白大褂的人在那里介绍一盒牙膏又有什么功效，其实那人也不是医生，但是我们总习惯被外表所欺骗。因此，我们不要盲目去相信权威。
对于短缺，物以稀为贵这似乎已经成为市场交易中的一个常识，当然这仅仅是短缺原理在一方面的体现，同样当你在追求一个人时遇到的竞争对手，他将会使你觉得你更喜欢这个人，在你们双方父母阻止(限制)你们在一起后，你们会更加想在一起。所以，提防那些给你说这东西卖得很好，现在只剩两件并且已经有人预约了的那些人，他们只是想让你赶紧下手。
只有弄清楚影响力原理，我们才能做出更好的决策，才能避免那些利用此原理损害我们利益的人。
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