《我不是教你诈》读后感：不想被这个世界改变，就得先改变自己
或许有一些人觉得这书小儿科，就像看小时候的自己看的动画片会觉得自己幼稚一样，但这书可能已经不知不觉的改变了你的思维方式，100个故事你可能一个都记不住，但永远会记得遇到事情往深里想想，多方面想想。
其实这本书给20岁左右的年轻人看是很好的，因为这是社会经验的传播。我们大多数人的父母，可能做到对我们的衣食住行无微不至，可能为了我们牺牲自己的事业但是，除了精英家庭，或者注重社会关系的上层家庭，几乎没有哪一个普通家庭的父母会手把手教自己孩子这些人性故事社会关系的处理。
就像我，比如哪一天我和父母去亲戚家做客，我说了什么不合时宜的话，父母基本当场会让我闭嘴，然后尴尬的转移话题，但是哪怕回到家，他们也没告诉我哪里错了哪里对了下次遇到这样的事应该怎么做，留意当时是什么气氛，他家最近发生了什么事怎么怎么的，也从来不会在行程定下前告诉我去哪里，更不用说告诉我咱们去谁谁谁家拜访，他们家最近怎么怎么，你要怎么怎么说怎么怎么做之类的从小的教育就是如此了，更何况到了更大的时候去了更远的地方遇到更多的人？所以这本书，真的是很有意义关于社会经验的传播真的很重要啊很重要。摘录笔记如下，希望对你了解这本书有帮助。
1关于秘密。与人建立亲密关系最直接的方法是分享秘密。如果他人说出自己的秘密，会让你也用自己的秘密来交换以求心安，这样就互有把柄，无法脱身了。但是很多人会不折手段地获取你的秘密，甚至用假秘密来换取，要小心。“交浅而言深，既为君子所忌，亦为小人所薄。”自己泄露自己的秘密或者听取他人的秘密，都可能有短利或者长害。知道了别人的秘密就要做到一字不说，别人仿佛知道自己的秘密也千万要忍，不要自己中计泄露，因为这些人可能只知道一点而去无端猜测试探。
2关于套话。这个世界上许多人会问你对第三者的看法，他的目的可能是调查，也可能是套话，若是套话千万不能说。一般闲谈间，若发现对方要批评与你相关的人，最好的方法是及时引开话题，或暗示对方你与被谈论者的关系。否则对方批评一出，会产生很多负面影响。能不传话就不传话，能不套话就不套话，不要涉入背后的批评。
3关于表现自己。年轻人失败，常败在不知道及时表现自己，也常败在过度表现自己。给他人戴高帽子是说话技巧：“相信你一定是内行，知道。。。”比“您要知道。。。”要好，前者是同意和尊重，后者是指点。年轻人自鸣得意时千万不要忘本。
4关于送礼。人都要面子，你的礼物再实用，如果不把面子做足，只怕收到的会是反效果。送礼是个大学问，不但要送得对，还要送得巧。送礼要看对象：生活上短缺的朋友，最好送有实值的礼物，姿态要低才不伤人自尊；生活优裕的人，送礼讲究情趣，姿态要平才不显得谄媚。有托于人时，若知道对方不会轻易接受，就要送出对方不得不接受的东西。
5关于奸商：
（1）猜到客户会货比三家，明明没货，也先用低价吸引客户，然后骗说去仓库取货，获得客户认定此商家价格低廉的青睐，再趁客户等待取货的时候推销其他商品，客户错信价格都很低廉，就会上当。
（2）先套近乎，得到信任再做你的生意。“实话实说，我不推销你们买。。。”“我和其他导游不一样。。。”“要不是自己人，我都不会说，我今天高兴，所以偷偷告诉你们。。。”其实最终目的，还是促销。
（3）旅游景区的商店因为挣的不是回头客的钱，所以常常痛宰游客。
（4）有人喜欢大场面，有人偏爱小格局。卖牛肉面的，不一定比卖鱼翅的赚的少，摆小摊子的，不见得比开大店的寒酸。小街小巷的店面， 房租比大马路便宜很多，东西也较廉价，但无可否认，小巷里门可罗雀的餐馆，东西八成没有宾客如云的大餐馆来的新鲜。同理，如果大公司，顾客多，可以用较便宜的价格进货。对于大买主，制造商也会特别买账，缺货时，大买主先得，货多时，大买主可以切货。既然有以为小角落就比较安全的蚊子，也就有专在小角落下网的蜘蛛。如果他是三年不开张，开张吃三年，好不容易有你这肥虫子上网，就更会好好吃你了。
（5）这个世界上有些人是开合理标，有些人是开最低标。开合理标的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人要价过高，固然不取，如果报价太低，也不取，低价格不可能做得好。开最低标的人，则是只要东西看起来差不多，谁算的便宜就买谁的。岂知生意人就看中这点，先以最低价抢下这笔生意，在一步步要你追加预算，在做到一半的时候，不得不加价。
（6）无论你听到多么合意的价格，都不能露出“哦，原来这么便宜”的表情，甚至多多少少还个价。如果客户拿起一副眼镜问多少钱，答曰四千。他满不在乎的样子，就加一句曰只是镜框四千，镜片要三千。要是他还满不在乎，再加一句曰那是每个镜片，两个要六千。人们吃亏上当，全是因为不在乎。花时间讨价还价的人，总是一分耕耘一分收获。
6世上不合理的好处，是不能拿的。骗子会先用小利获取你的信任，让你以为他很富裕而忘记调查他的身份，然后再取得你的重托或者找你借钱。
7当共事老伙伴飞黄腾达时容易目空一切，不再是察纳雅言的老朋友，要不早点离开，要不和众人一同拍马屁。主子眼中，臣子是他的工具，对他有利时就重用，无利时就除去。“芳兰当户，不得不锄”。
8当一个人的立场改变，就会发生变化，在批评一个人时应该想想若是自己也是这个立场时会如何做。所谓“对事不对人”，在看别人立场时，不可忽略那个人，绝不要用立场否定人，或否定人性。
9在中国，一般没有给小费的习惯，所以给小费或者任何好处，最好先讲明。有处罚和原则，也应该先事先说好，前者是好话说在前面，后者是丑话说在先。
反过来，八字还没有一撇，先做承诺，是我们常犯的毛病，本来做承诺的人以为有利于事情的推动，到头来发现造成更坏的影响。对方会失望，在于因为你的承诺，对方有了不实在的希望。
10关于人事任命学：
（1）在一个公事公办的组织中，对立不代表敌对，而代表不偏私。监督之下，各种弊端都会浮现；竞争之下，必然产生更大的进步。经营者和领导者，不要认为都用自己人才是最好的。自己人可以用，但是必须是对你绝对效忠，而不能让下面人之间徇私。要知道如何安排部属间的权利均衡，使领导者不被蒙蔽，也减少部属间联合叛变的可能。部属忌讳拉小圈子，公私分明最重要。
领导怎样使属下各尽本职，客观对立，而不主观敌对，以避免寻思、腐化，是一门大学问。
（2）领导者采取直接领导的方式，可能有两个缺点：
第一，马屁精型的部属，巨细靡遗地向你报告，累死领导者、不能分层负责。
第二，领导会经常听到闲话，一边告状，一边参一本。
面对这两个缺点，必需一方面做到充分授权，要求部属分层负责，一方面对于小道消息要有过滤能力，尤其多听少讲，免得部属拿一句无心的话，“鸡毛当令箭”地传递，造成不必要的困扰。
一个开车时间躲路上每个小坑洞的人，常有较高的出事率，“不痴不聋，不做家翁”。一个对于部属告的每个状都立即回应的人，绝对不是最佳领导者。
11关于制造商。
（1）图省事把东西完全包出去的做法，非常不明智，又贵又危险。只把设计图交给一个制造商，由他帮你买料子、裁剪、缝制，甚至找一家他熟识的经销商拿去卖，你的东西很可能被原样复制出去，盗版满天飞，而且你接受的价格也会因为回扣而高昂。试着抽取中间一个步骤，由另外一家来做就可以避免此问题。一本书，文字部分的制版、印刷、装订都交给一家，封面换做另一家做。只要掌握封面的印刷量就可以了。即便有人作弊多印两千本，却只能拿到四千个封面，做不成另外两千本书。以此类推，定制衣服可以从海外特别做一批扣子。
最聪明的做法是让分工的各厂商和你直接联系，而不是让他们横向上有太多密切沟通。这是对立的运用。
（2）分别约谈印刷厂、装订厂、纸厂老板之后，由于彼此推卸责任和批评，可以发现事实真相，学到很多专业知识，省下许多钱。若有一个厂承揽三个工作，就会掩饰制作的纰漏。让外行人退到另一个角度，冷眼旁观听那些对立的人说话，然后加以组合、分析，成为我们的结论。
（3）制造商为了避免一大堆困扰，常常不喜欢小客户直接越过代理找上门，当私下找制造商买东西的时候，常常反而比向代理商买的还贵。
12如何使用电话
（1）当打电话给同辈的朋友，知道对方一定是由秘书先接电话时，可以叫自己秘书先拨过去，等对方秘书一去转接老板，就把电话转到自己的手中。相对的，如果知道对方没有秘书，而是亲自接听，在电话礼貌上就应该自己拨电话。若是秘书说“对不起，麻烦您等一下，我老板有话跟您说”，显得耍大牌，引起反感。
（2）老板跟秘书说“打个电话过去，说我已经出门了，交通挤，怕会迟到一点，请对方包涵”，秘书对对方老板说“对不起，我们老板已经出门了，他说路上挤，怕会迟点，请您包涵，他很忙的”。这句他很忙的就误了大事。
（3） 电话大忌。
第一，电话筒拿起来了，还没弄清楚对方是谁，却在继续说话。
第二， 电话讲完了，说了再见，还没有把电话挂好就开始批评刚才打电话的人。
（4）刚拨通电话，听到对方在批评你，千万不要当场发火，造成尴尬局面。要立刻挂上电话，让对方不知道是你打的。不要把脸扯破，不要当面拆穿事情。
（5）有急事找对方，打了十几个电话才拨通。千万不要说“真不容易，我打电话找你打了十多个，总算找到了”，以免处于弱势地位。即使对方说“你大概找我找了好几天吧”，你最好说“没有，一打就通了”。否则显示急于做这个生意，气势就弱了。
（6）打电话若对方不在，由别人接听，为了在留话之后让人尽快回电，首先需要弄清楚接电话的人称呼，对方意识到你知道他是谁后，会比较负责，否则会被责怪；其次，向人家说明自己的电话号码，当很多人都等着回电时，都是先回知道号码的。
（7）当别人打电话给你，你旁边有他认识的人，不要轻易说“某人也在旁边，你要不要跟他讲话”，被回绝会让旁边人尴尬，最好只说“某人正好在我这儿”。
（8）秘书接电话被问老板去哪了，不要说他去银行结汇了，只用说二十分钟就回来。否则外人可以根据这多加的半句话了解到蛛丝马迹。秘书说老板去打球去了，客户问老板有时间吗，老板推说忙，客户说，才听说你是去打球去了。
小孩子接电话被问爸妈哪去了，不要说去存钱了，只用说不在。否则外人找父母借钱，父母说手头紧，外人说，才听说你们去存钱去了。
每个主管都应该知道，除非必要，只需说“我出去，下午四点回来。有急事CALL我”而不是“我先去某处吃饭，再去某处拜访客户”。
商场如战场，每个人在说话之前，要学会“哪些秘密不能说”“哪些事情不能问”“哪些价钱不能讲”“哪些电话不能给”“哪些行踪不能透露”
13关于卡位技巧。
（1） 前卡位：碰到好位置，赶不及过去，请人先帮你占着，再让给你让位。
副所长本来快升所长了，但是条件还差一点，提拔他的所长去世了。此时，推荐自己的朋友来做所长，先让自己人占着，然后因为朋友情面将对方权力架空，自己条件够了，再做错一件事情让朋友显得不称职，被解雇，再自己上任。
对手的新产品分割市场，可以推出更多自己的新产品，均分市场注意力，削弱对手原先新品牌的优势。
竞选时，当发现对手极强时，先安排一个可以吸收对方票源的对手，使对方的选民流失，然后自己退出。或者让自己安排的人在选前突然宣布退出，并在重要关头强力推荐自己，使原来中间的选票大部分流向自己。
（2） 后卡位：遇到挡路的人，把他调开，再用你的人补上去。
一个人把自己辛苦做到很好的东西交给你做，不一定是欣赏你，可能 是要让你做替死鬼。一个名人做的辉煌产品在走下坡路，但是自己的老招牌、成名作怎么可能砸到自己手上，于是将没救的位子给新人做，做成功了也会有自己原先的功劳，做失败了，只能怪新人能力不足。让外人以为还是原先更好。然后再另辟新品牌。
想御敌，不一定非要把他挤下去，捧上去也不失为一条良策。
《樱花街传奇》《举起来，扔下去》《D-DAY攻击计划》精彩！官场文化呀！
（题外话：上次跟他们出去吃饭，我问为什么很多美国牌子都给中国收购了，是说明美国人不行还是中国越来越强了，比如THINKPAD和FIAT，这么大的品牌效应怎么说让人就让人了。他们说每个项目的生命周期都是抛物线，当走下坡路时，卖出去重新做比继续经营更有利润。用旧了鱼塘，卖出去，再挖个，比继续使用旧鱼塘要划算得多。这就是美国人的逻辑。）
14关于职业道德和伦理。做下属时要遵守职业道德，做主管时要管束自己的下属遵守职业道德。
（1）最基本的是，保守客户秘密，切忌说漏嘴。民主第一原则是每个人要自守分际，在自己有能说话的自由时，也知道不可因自己的自由影响到别人的自由和权益。要遵守职业道德，维护客户利益。
（2）在不该说话的时候说话、不该做主的时候做主，是社会新人常犯的毛病。和老板相处，切记公私分明。老板毕竟是老板，毕竟还是他做主。出了错，他先承担，有面子，由他卖。严守职业分际，在什么职位，做什么主，说什么话。
（3）做一天和尚，撞一天钟。一个负责的和尚，即使中午要还俗，早上该撞的钟也不会漏。职场上，“道不同，不相为谋”“君子绝交，不出恶声”，可以因理念不同而求去，但是不能穿着人家的衣服，站在人家的屋里，吃着人家的饭，却砸人家的锅。要懂得维护公司。善带人的人，可以关起门来，严惩自己人，但是当外人批评时，必须身先士卒地为自己人“辩护”。有“格”的职员，可以关起门来，向长官痛陈公司的弊政，但是到了外面，绝对维护自己的公司。尽忠职守，维护工作岗位和工作伙伴的利益，千万别吃里扒外、通奸资敌。
14关于蚕食和鲸吞。这世上无论进化还是腐化，都是慢慢发生的，唯有建立制度，情理分明的人才可以不受影响。设立红绿灯和安全岛的道路，不但走得快，而且很少出事。
（1）设计好，一步一步来。所有的禁忌、规定、尺度、原则都可以用慢慢偷渡的方式来打破。只要你不干涉，就是默许；只要你没有察觉，他就得到既有的利益；只要他稳住这一步，就开始下一步。于是蚕食的最后，是鲸吞。
作为得寸进尺方，比如，在小巷盖违建的人，知道怎么先放张桌子，挡块布，再把布换成塑料，塑料换成夹板，然后，一面墙变两面墙，从遮雨棚变成石棉瓦。
作为被逼让步方，要学会在刚开始蚕食时就小题大做，避免小事变大。
（2）好朋友向你借钱，借一次小钱，不催他还，他再借，你还不催讨，当他越借越多。不再有脸向你借时，就会开始避开你，所谓“债多人不愁(跟美国一样一样滴)”。真是赔了钱又折了朋友。
朋友借小钱时，就应该趁他发钱时做低姿态催还，说自己出了点事急需钱。有借有还，朋友之间既有通财之义，又有还钱之信。债多不愁的人，不是没有能力还债，而是一翻两瞪眼，要钱没有，要命一条。由拉下脸借钱，到拉下脸躲债，到拉下自尊赖皮。失败到绝望的时候，就自暴自弃。怎样催债，可以维护对方自尊，要注意。
（3）发现部属财务小毛病时就应该关注和解决，否则失去一个部属，或者搅乱大办公室，或者被卷款潜逃。
15关于掮客。我们总是想别人没自己聪明，而在下棋时，希望对方不要看出我们的弱点，如果对方真没有看出来，而走了另一步时，我们则暗自欣喜。岂知如果对方是高手，他也可能正设下这个陷阱，让我们把注意力放在上面，而忽略自己另一个更大的弱点。
（1）买房子的人认为最好找没有掮客的屋主，可以省下一笔佣金，卖房子的人认为，最好自己卖，于是买主省下的佣金可以加在房价上。对方都以为彼此是傻子，越是这种不找掮客的带看，宁愿自己出马的人，越是精明的人，若找个掮客，多带去看几套房子，使自己有个比较，常常能有较合理的交易。
（题外话：现在中介都会在事前签订合同，不允许看完房子后私自直接和屋主交易。而且现在市场上除了熟人介绍几乎没有无中介的房子，要不有中介费，要不把中介费分摊到租金中去。）
（2）人们买东西喜欢问已经买过的人，买过的那个人一味自夸有本事有门路，更增加大家信心，于是拖了一堆笨蛋下水。就好比打仗时，躲在别人后面冲锋，以为有前面的人挡着更加安全。岂知敌军正好瞄准前面的人，一枪打穿一串。
人性是，当他买贵了东西，他只希望你一样买贵，因为如果你也买贵了，表示糊涂的不止他一个人。其次，一个人跟你炫耀他买的东西时，只会夸大，不会缩小，照样去买很可能上当。无论多有办法的朋友介绍你买东西，最好多打听几家，或者隐形埋名，以陌生顾客的身份去谈谈。凡事要独立思考，不可凡事依赖。
16关于办事。总说公家办事慢，公文可以旅行好几个月。如何让案子早点一关一关送上去，批下来？办事员特别拖，因为本来忙还要花很多时间去整理案子，有时办事员文笔差，了解不深入，非但写的慢和差，还有可能将明明可以办成的事情被打回票。此情况可以自己特别言简意赅的把整个案子的要点，甚至利弊，先拟一份像是呈文的东西，送交办事员参考。办事员看到，何乐而不为，直接照抄呈上去。事情就办的又好又快。
找人帮寄东西，最好自己包装好，贴好邮资再交给别人，往往最先到。等等情况，有时貌似多此一举，其实方便别人，就是方便了自己。
17关于先抢位子。当两个人战斗，只要有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。不管有无能力，先抢位。
（1）商人多半有“吃不下，含在嘴里也好”的思维，不被监督时，吃定对方，必要时甚至牺牲对方，最后被发现了就做出让利的低姿态，让对方被卖了还一起帮数钱。
反过来，自己和某人合作时，看不清楚周围是很危险的。要随时出去了解市场和比价。很可能有一天发现老朋友算你的价格比别人都贵。不是他涨价，而是周围都跌价。他却以为你是照以前的方式，而没有主动通知降价。更糟的是，你不去要求他，他也会在伺候你的时候，因为缺乏和外界的接触少了比较的机会。可能一起老化和落伍。
（2）商人先把生意拿下来，约签好了再谈别的。再难的事，最后都有通融的余地。
18关于情与法。
（1）在中国，情与法的关系非常微妙。法看起来是硬的，情看起来是软的。但法是人定的，也是由人去执行。执行的人有情，这法就有了弹性。当法越是严苛，越是不合人情时，那执行的人就可能变得越重要。高明的衙役，执杖时可以高高举起，快快落下，却只打得表皮受伤，不伤内脏；也可以不用多少下就送你去见阎王。有时法律过分严苛，则不会好推行。日据时期，抓了惯偷，是会剁手的。很多人明明知道是谁偷的却不告发，一念之仁不想小偷一辈子残障。法，一定要合理，不合理的要修，而不能用人情的执法从宽来弥补。因为在这种执法从宽中，不但不能真正的执法，而且造成很多弊端。
同理，若发现别人要你签不合理或者你办不到的约，你必须知道，从签约的那一刻起，除非你够大够硬，否则每一个搅局的小鬼都有可能修理你。
（2）当法律放假时。当你不小心进入危邦或者乱邦，就必须认清情势，明哲保身想办法全身而退。不要在必输的情况下逞英雄，也不必在无理的环境中讲理。否则你就永远没有讲理的机会了。
（3）当你的理已经“站得住”时，就别再添油加醋、编造任何谎言使自己的道理更硬，因为很有可能就适得其反，反而变成理亏。你一定要用合理的方式对付犯法的人，而不是自己去执法，造成自己先犯法。尤其要防备小人，千万别让把柄落在他们手上。坏人是会算计坏点子，让好人产生歹念的。
某人在你门前违规停车，你气急去刮他车，结果自己反倒被抓。老板漫天要价骗客户造假账，你想他钱得来不义，就做手脚，偏偏被查出，被告侵占。借债人家里明明有钱就是不还，你抓住他，他让你打电话给老婆催债，反倒被起诉掳人勒赎。
一个女人告某人强暴，辩护律师问：“你有没有奋力挣扎，拉他衣服，扯他头发？”女人说有。结果败诉，因为对方是戴了假发的秃子。某国内乱，叛军杀了一批老百姓，政府军为了丑化叛军就把尸体的衣服全部脱掉，做出受害人是被剥光再被枪杀的假象。国际调停人看出了破绽，反而倒向了叛军。
19是正在与你拼命的敌人容易对付，还是正在逃跑的背面露出来的敌人容易对付？当然是后者。你忍一时，仿佛为他留条生路，反而能自己不伤一卒，将其歼灭。孙子兵法上说，围师必阙，与其全围住让他做困兽之斗，和你正面拼命，不如留个缺口，让他落荒而逃，从后面追击。
相反，你与别人争斗，人家故意闪开，可能正是等你把弱点暴露得更大些，好将你彻底摧毁。那看起来像一念之仁的，其实是百谋之毒。故即使在逃，也应该有组织有戒备，以面对敌人的姿势离开。
20避免正面冲突，是处世的重要诀窍。成长，使人能看透谎言，看穿骗局。成熟，也使人知道什么时候不戳穿谎言，什么时候不戳穿骗局。对方知道你心里有数，却不戳穿，一定心存感激，相反，他希望找个借口开脱。你硬是挡着不让，他一定加倍恨你，凡此都是不识相。不识相就是不懂得看面子。别人给脸时不要脸，别人给台阶时不顺着台阶下。
别人说笑话时，不要因为早听过，就半路泄他的底。
别人变魔术时，你看出马脚，不要半路戳穿他。
心直口快常常足以坏事，因为人与人之前不是直的，在弯曲的人际，太直容易造成伤害。听到别人买的东西比自己的贵，千万不要直接就说买贵了。
朋友男友送的项链说是很贵，自己知道是商场大减价买的，指出来就伤了人心。
丈夫给妻子买的东西，也许为了私藏私房钱而虚报价格，不要直接指出。可以私下问他，是不是买贵了。
21关于泄露消息。无论人事、政策、成交、邦交的消息，都不能提早走漏。明明第二天就会发生的事情，当事人还会故作惊讶的说“完全不可能，不要胡说。“即使百分之百确定，也不能在言谈或者任何行动上表现出来，当你”爱现“时，可能找上了大麻烦。
（1）人事案最忌提前走漏消息，有时政府已经决定，第二天打算发表，只因为今天记者打探到，上了报，这个案子就有可能突然被压下，或者半路杀出个程咬金，换了人。这是为了避免困扰。一方面，若有人看到自己觊觎已久的职位被补缺，而传言不是自己，就会尽一切力量去争取，托有力人士周旋，攻击对手弱点，会以职务要挟，想办法行贿，这回造成对公司的伤害。升了谁都有得罪。结果反而是不知从哪里冒出来的人占了便宜。或者职位就冻结了。另一方面，有人可能抱着你不升职我就不干的心态，大闹公司，偷走资料，投靠敌人。所以长官不会早早让属下知道升官的不是自己，不会让属下有时间去造反。只可能1因杀伤力小被忽略2被调岗，情绪不稳的将军调到陌生部队3一个通知都没有就被革职。
（2）不能轻易走漏消息，避免小人偷得消息建立神通形象。小至闾间巷口的三姑六婆，大到国际间的游说政客，所赖以呼风唤雨的，常是偷到的小道消息。就是因为这个消息，人们以为他一定有不同寻常的关系，自然会去巴结。消息灵通的人，成为受惠者，更糟的是，他难免继续制造假消息，做出小动作，可能造成大伤害。
法官说，这年头，在外面连手都不能随便握，招呼都不能随便打。有些司法黄牛，可能带着被告家属，等着你常出现的地方，故作亲热地拍拍肩膀，如果一时没会过意，又确实有一面之缘，寒暄几句。对方就跟被告家属说主审法官是老朋友，刚刚已经暗示可以去他家聊聊。被告家属就会求着他，他什么都不用做，只用说“我谈过了，好像不会太妙，会判得很重“很为难的样子”好吧，我尽量吧“。判下来如果是无期，他会说原来是死刑；判下来是十年，他会说原来至少十五年；判下来是死刑，他会说，尽力了。
如果是小民，那些自吹有内线的人，常是假的，你托他不但可能吃亏，还可能把事情弄糟。
如果是当权的长官，每个在你身边打探消息的人，一转身就可能将小消息扩大，然后造成买办，获得利益，甚至让你背上黑锅。
其实哪都有真的通天的人，越是人治的国家，这种人越多，越是法治的国家，这种人越少。
（3）每个人都有这个毛病——心里藏不住话，尤其当自己对别人有恩的时候，更巴不得对方早早知道。许多人事、生意的消息，都是这样提早曝光，被抢了功。
三个将军一起打仗，赢了，三个人肯定抢着传捷报。因为人的印象就是谁先报捷报，谁就是先打胜的。
政府私下策划一件事，譬如偷偷发展武器、采购某种装备、设立某种工业区，偏偏快成时，就有民意代表大声疾呼，应该如何如何做，所说的正是政府私下经营多时的事。
此时，政府应不应该宣布呢？宣布了，人们会说：“你看吧，政府是不点不亮，一点就亮，辛亏某人提出，政府赶快照做了。”不做，不抬轿子，压计划，一方面私下做的努力全泡汤，一方面被说该做的不做。进也不对，退也不对。
私人机构，你是老板，打算过两天宣布员工福利的提高，突然有员工主动请愿希望改进福利，做就会被员工说欺软怕硬，以后都要来硬的，会感谢那个斗胆请愿的人。
好消息不能走漏，否则就会变天。
（4）坏消息也不可走漏，否则也会变天。
如果你不希望下面人见风使舵，一一离开，就绝不能提早让人感觉风向变了。他们跟着你，你变了，是你对不起他们，是你令他们失望。在你已经失势时，千万不要给他们太多反弹的机会。尤其是，当你在想继续和不想继续时，更不可以露出一点倦勤的样子，否则不但不能光荣的下台，反而变成尴尬的被逼下台。
（5）商家大忌。不要把上下游厂商的资料泄露。人们会抓住蛛丝马迹，分析比对，然后猜测查证，发现公司的厚利，然后掐断。
20“情”可以变成行贿。小情可以发展成小贪，小贪可以发展成大渎。
如果介绍朋友到熟店去买东西，应当当着朋友的面，对店老板说这是我的好朋友，我不要任何好处，你把他当成我，尽量算便宜。若是后来，商家还是给了你回扣，你应该还给朋友。
如果你是老板，就要防范往来厂商和职员的关系，可以略微走近，但是不能太近。
如果你是职员，为公家采购时，不合理的优待是不当的好处，要学会拒绝。
21当一只小猫扑向大狗，无论小猫是不是在撒野，总能得到喝彩。同理，当和比你弱小的人斗争时，即使你实力强大，有一百二十个理由支持你，也最好不要正面冲突，因为人们往往站在弱势群体一边。
另外，不要和不要命的人斗，你根本斗不过。
22如果你做中间人，要忠实地传达，不可添油加醋。
如果你做调解人，要不听丑话，只说美言。
许多时候，你当调解人，人家和好了。你以为居功甚伟，后来才发现没得好报反而被诬陷。“新人送进房，媒人踢过墙”。如果原先的敌人变成不打不相识的战友，如果原来是怨偶，现在成了越打越亲爱的夫妻，浓情蜜意下，只怕什么错都往中间人身上推。过去传话中的语病或者添得油加的醋，现在都在当事人的对质下现形。
人生气的时候，会口不择言，把自己不确定的事情全说成确定的，最好别乱答，更不可附和，甚至最好用话岔开，不要听。
反过来，自己出了问题，千万小心找调停人，找到了舌烂莲花的人就掉的大。
23“哀”兵必胜。在中国，一个人违建，一开始就取缔，人人叫好；好不容易辛辛苦苦建好，再去拆，就有人说，得饶人处且饶人，不要暴殄天物。在人前显得很可怜很苦命，往往可以获得人们的同情。很多人吃亏，是因为他们事先自认为很无情，到头来却不能不有情。很多人知道，怎么利用对方的有情去帮自己脱离困境。
当你有理的时候，强力反击就更错，不要当面强辩，要理直气和，不要理直气壮。尤其对长辈，你越理直气壮，他越可能恼羞成怒。有些聪明人知道在老板气头上，就算自己有理，也先认错，等老板气消了，发现错的是他自己，主动说错怪了你，或是另外找机会私下对老板说，其实那件事可不可能是这样？“知耻近乎勇”。
当你没理的时候，还文过饰非，等于表现固执、蛮横、是非不分、不负责任。与其推诿过失，使自己成为众矢之的，不如乖乖认错，表现出痛改前非、洗心革面的样子，自请加班，设法补救，各种劳苦，不久老板就会过来拍拍你的肩原谅了你。或者大家还想：“知错能改，而且不眠不休，又能服从负责，是个可造之材。”
用积极行动取代消极哀叹，以勇于改过取代擅于强辩，用低姿态争取广大同情，用拖延战术渠道当面对决。
24关于狐假虎威。
（1）当你是狐时，千万别以为假借了老虎的威风，没了老虎还可以耍威风。不论跳槽或者自立门户，都要好好策划，不能因为自己“狐假虎威”得到了一些掌声，而错估真正的形式，别人卖你面子，不一定是因为你，可能是因为你后面的人。
（2）当你是虎时，千万别让别人随意假借你的威风。
25先道歉的是聪明人。有的人知错能改，有的人打死嘴硬。如果你能向嘴硬的人先认错，对方心底会偷偷感谢你，反而加倍报答你。懂得先说抱歉的人，到头来占到便宜。这叫输了面子，赚了里子。越有面子的人，越输得起面子。越死要面子的人，越会输。
26对于企业元老。
（1）可以先将年轻人派去跟着老人学学做人做事的方法，但是为了避免僵化，适时要调离老人。
（2）大企业设置“资深**室”，“研究**室”，“**顾问室”，任一群老人看报聊天，也不去争取他们的剩余劳动力。这其中是有学问的。
27不要好为人师，特别是自己还是半吊子时。淹死的人，多半是会水的，这个多半中
-------------------------------------------------------------------------------------------
28关于新闻。记者嗜血，观众猎奇。自编自演自曝，叫做宣传。发新闻的秘法：要同步，要专一，要保密，要方便，要独家，要挑时辰地点。
29关于“背书”。支票背书就是把支票交给另一人，在后面签章，再付给第三者，到时候假使不能兑现，由签章的那人对第三人负责。假使刚开始做生意，开期票，别人不知道你底细，不敢接你支票，就可能要你找个有头脸或者信得过的人背书。交叉背书。“一缺三”说成“三缺一”。
题外话，有个笑话，将如何成为比尔盖茨的女婿，就是个典型案例。
30关于等。既约了人，又要人等。以显示自己很忙。接电话，要慢慢接，急急讲。
31对于独裁的统治者，他不怕你有钱、有势、有名，只怕你太“干净”，落不了把柄在他手上，控制不了你。于是就会各种抓你的小辫子，从威胁你身边人下手。设圈套留证据，让你不得不贪，以形成并利结构或者共犯结构。一个恶毒的例子，三个人一起作案，两个人各给受害人一刀，让第三个人也给，第三个人要是犹豫，那么第三刀可能就给了第三个人。他们想让人同流合污，就算自己不想，不小心和政商界人一起吃饭露个面也有可能被说是买办。最好是摆明态度，绝对不过问政治上的事务，绝不涉及政治圈。“有耳莫洗颖川水，有口莫食首阳蕨，含光混世贵无名。”“持而盈之，不如其己，揣而锐之，不可长保。”“坚者毁矣，锐者挫矣。”
32会哭的小孩有糖吃。鞍前马后的跑，辛苦做的不争功，是无法获得重视的。“不平则鸣”。
33关于夹带。顺手为之，可成情，可为弊。飞机场夹带，出差招待夹带。
34关于合法的敲诈。婚礼上，小报人员免费拍照，回头挑最丑的照片免费印小报，给新娘看，新娘当然要求选漂亮的重印，记者面露难色，说已经印好几百册了，除非重新出钱。于是新娘为了免费的小报成本埋单。保险公司经常遇到遇到事故装病的人，只能花一笔钱买断。另外，石油大王的几个儿子之一被绑架勒索，石油大王为了防止以后其他儿子也被这样绑架，直接说，你就撕票吧，我绝不给你钱，你若撕票，下半辈子，我会用我的财力和你们纠缠到底。
35关于阿奇里斯之踵。自己的要害不要外泄，可能被人利用。谦虚不成反被人说不行。