《金钱博弈》读后感
为何读
韩国经历98金融危机后被迫改造金融系统，涉及到出售韩国第一银行。作者单建伟作为新桥公司的核心人员，主导了竞购，经营和售出的环节。一般来说，金融行业的水太深，很多事情的真相永远不会流传出来，所以第一线的真实材料实属难得，可以借此管窥到一些幕后的运作规则。
读后感
1 金融机构也有品牌溢价，汇丰银行作为知名机构，在竞购环节后来加入却享有优待，以及在售出环节虽竞价低却仍受公司决策人青睐有加，无不是这种溢价的体现。
2 银行这种机构的出售，会涉及到政府机构，因此并不纯是商业逻辑，比如要求不得大规模裁员，比如要求设置利润天花板，比如要求文本表述更微妙，比如政府谈判团队中有意见相反的势力，比如会窃听电话，比如总统的关注是重要推动力。
3 跨国谈判虽然通行用英语进行，但如果没有精通本国语言，文化和业务的中介人，很多交易应该早就夭折了，因为无法“获知“对方的底线。
4 在复杂交易中，不具备法律约束力的备忘录很可能没有意义。
5 韩国的财阀确实手眼通天，一层意义是地位特殊，很多银行对财阀的风险敞口都超过了常规意义，对财阀的贷款也会单独列出条款处理，可以类比为国企。另一层意义是手段超常，在作者所属的新桥公司收购了韩国第一银行后，更换上了自己挑选的行长，且明确规定对单个客户的风险敞口不可以超过1000亿韩元，但大宇居然可以说服新行长审批了新的贷款，使得风险敞口总计超过了2500亿韩元，且行长没有上报董事会批准，董事会成员是通过华尔街日报的新闻媒体才得知了消息。经过调查，是新行长有意这么做，首席信贷官虽然意识到了风险但默许了行长的意见。
6 在谈判中出尔反尔并不是一件难堪的事情，因为想清楚了利弊而推翻未承诺签署的条款，恰恰是理性的表现，但做多了，会被认为不专业，或者不具备成交意愿。
7 美国外交官将为美国公司提供服务视为工作职责的一部分，比如为美国公司的信誉背书，主动出面拜会监管部门表示重视。
预测
1 金融领域里是否开放外资，关键在于能否设置收益分成条款，且收益具备正外部性。
推荐度
⭐️⭐️