《影响力》读后感
本书从动物遇到一定特定的声音或者动作，就自动播放式地做出回应（比如火鸡听到“叽叽”的叫声就认为是自己的孩子，哪怕这个是它的天敌模仿发出的声音）。从而引申到人也有类似的举动。
具体从如下六个方面来分析人类心理活动如何影响自己做出决策的，此外，也教给我们如何做能够避免。
1、互惠类似《穷查理宝典》里的回馈倾向，其中“拒绝-后撤”类似《思考快与慢》中的“锚定原理”
2、承诺一致（做出承诺后，心理上会督促自己按照承诺去执行）
3、社会认同（宗教、社团等）
4、喜好
5、权威（专家、明星等）
6、稀缺（限量版、奢饰品等）
了解如上几个心理对我们在以后的工作和生活上有很大帮助。
关联导读：
一、作者简介：罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）
学术背景与成就
教育经历：西奥迪尼本科毕业于威斯康星大学心理学系，后于北卡罗莱纳大学获社会心理学博士学位，并在哥伦比亚大学完成博士后研究。
职业生涯：长期担任亚利桑那州立大学心理学教授，现为该校名誉教授。曾任美国人格与社会心理学协会主席，并获消费心理协会“杰出科学贡献奖”。
研究领域：专注说服与顺从行为研究，其成果发表于《社会心理学手册》《个性与社会心理学杂志》等顶级期刊。
行业贡献与实践
创立咨询公司“INFLUENCE AT WORK”，为谷歌、微软、可口可乐、北约等机构提供影响力策略培训。
曾参与奥巴马和希拉里的总统竞选策略设计，将心理学原理应用于政治传播。
荣誉与影响力
获唐纳德·坎贝尔社会心理学杰出贡献奖、实验社会心理学学会杰出科学家奖。
入选美国艺术与科学学院，其著作被列入“50本经典心理学著作”，与弗洛伊德、荣格等学者并列。
二、《影响力》的影响力
全球销量超500万册，译成41种语言。中文版累计销量破百万，豆瓣评分8.6。
查理·芒格称其为“行为经济学奠基之作”，并批量购买赠予伯克希尔高管。