《强者破局》读后感
看完《强者破局》心里颇有感触。他不同于一般的鸡汤会带动节奏。它实实在在地告诉我在遇到瓶颈时要如何打破困局、有效增长认知面。尤其像我们这样做销售管理的，在带团队、做业绩、应对市场变化和同行间的内卷，其实每天都是挑战。这本书给了我不少新思路，我也打算从工作和生活两方面，做一些实实在在的改变。
工作时的下一步：别光“打猎”，更要“种地”+“看棋”
以前我们总拼命的追求开发新客户，就像猎人到处打猎，结果可能累得半死，客户还不稳定。这本书点醒了我：真正厉害的销售，得像农夫一样耐心“种地”，了解客户把服务做深、做透；同时还要像下棋的人，看清全局、冷静待事、布局长远。
我接下来要做这几件事：
01
重点维护好现有基本盘，提质提量
开拓市场切勿忽视基本盘，更要实时的做好维护联系工作，带领团队贯彻及落实这一思想。如何让客户变“懒惰”、如何在客户有问题时第一就想起你；首先就是如何从供需关系转化为朋友关系，相互建立信任感、依赖性，那么就需要在长期合作中细化点点滴滴的事情组合。我们不单是卖货，更要能给客户提出的问题做一一解答或者建议。开拓知识面，不局限与自我相关产品，更要行行居面。
02
弄一套“标准打法”，让团队能力提上来
不能靠一两个销售明星撑业绩，要发扬星火燎原之势。每个人身上都有闪光点，那么就可以在攻克及维护客户的成功案列中做分析、做分享，就是要把百家拳传承到每个人身上去，取长补短、优化进取。对于刚入门人员如何和客户介绍产品、潜在客户多长时间做次联系、合作客户在同行竞争中如何能胜出等一些列的常见问题。老销售多带带新人，形成“传帮带”氛围，共同进步。
每月底开销售会议，定期汇报工作及市场行情做分析，从价格、产品结构中制定下个月的目标计划，同时也可以分享近一个月的成功案例作为会议核心。
03
带着团队多看外界，学点新玩法
销售这行变得快，不能总用老套路。我打算定期组织内部观看各行的销冠视频语录，聊聊其他行业销售是如何做到业绩增长的，甚至AI能不能帮我们提高工作效率。
生活调整：心态稳了，工作才真正能做好
冯唐说“破局”背后其实是“破心”。压力大、节奏快，如果自己心态崩了，啥局也破不了。所以生活上我也得调整：
01
精力管理比时间管理更重要
培养点工作之外的爱好，比如读闲书、徒步、听音乐——换个脑子反而更有灵感。该休息休息，该运动运动（就像冯唐说的跑跑步），睡够了才能干得好。
02
保持学习，别吃老本
销售拼到最后其实是认知和眼界，多读点杂书，历史、心理、管理都翻翻，思路会更开阔。学了就试着用，还给团队讲，逼自己真理解。
03
把心态放平，赢输都正常
销售哪有常胜将军？这一年我更得：带团队的时候，失败不甩锅，胜则举杯共饮，败则拼死相救。重点是从中学到了啥。告诉自己“尽力就行，结果随缘”，反而更能专注在做事上。
总结一下：
《强者破局》让我看清楚：以后带销售，不能光靠冲劲，得靠体系、靠深耕、也靠好心态。我自己也得不断学、不断调，才能带团队走得更远。